Sales Manager (m/w/d)

Wir wachsen weiter

Unser Kundenstamm wächst, deshalb verstärken wir unser Sales-Team. Was wir dafür brauchen, entwickeln wir gemeinsam weiter – du arbeitest an unserem Vertriebsprozess mit, statt ein fertiges Skript abzuarbeiten.

Deine Rolle

PAXLY organisiert den Verpackungseinkauf für den Mittelstand als Managed Service: Unsere Kunden schreiben ihren Verpackungsbedarf über uns aus, statt ihn selbst zu verhandeln – wir senken die Kosten und halten sie danach auf einem fairen Marktpreis. Am Material verdienen wir keine Marge; wir verdienen an einer Jahresgebühr und einer Erfolgsbeteiligung.

Die passenden Unternehmen kennen wir. Deine Aufgabe ist, sie zu überzeugen und durch einen Entscheidungsprozess zu begleiten, der bei uns rund sechs Monate dauert. Verpackung ist dort selten das dringlichste Thema – dass sie trotzdem auf die Agenda kommt, ist deine Arbeit. Die Pipeline entsteht am Telefon; Inbound-Anfragen spielen eine untergeordnete Rolle. Du berichtest an unseren Head of Sales.

Deine Aufgaben

• Telefonakquise (rund 30 % deiner Zeit) – Etwa anderthalb Tage pro Woche, in festen Blöcken und mit vorbereiteter Liste aus HubSpot
• Nachhalten – Über sechs Monate Entscheidungsweg bleibst du am Thema, mit einem klaren nächsten Schritt in jeder Nachricht
• Gespräche über alle Ebenen – Operativer Einkäufer, Einkaufsleitung, kaufmännische Leitung und Geschäftsführung. Jede Ebene bewertet dasselbe Angebot anders, und du kannst es für jede übersetzen
• Qualifizierung – Verpackungsspend, Sortiment, Vertragslaufzeiten und Entscheidungswege verstehen, bevor beide Seiten Aufwand investieren
• Deals durch den Prozess führen – Von der Potenzialabschätzung über Angebot und Rückfragen bis zum Abschluss, mit sauber gepflegten Stages
• CRM als Arbeitsgerät – Aktivitäten, Termine, nächste Schritte und Verlustgründe stehen in HubSpot, damit die Pipeline für das ganze Team lesbar bleibt
• Übergabe und Zusammenarbeit – Enge Abstimmung mit Customer Success und dem Beschaffungsteam, damit Zusage und Lieferung zusammenpassen
• Forecast – Einmal im Monat eine belastbare Einschätzung deiner Pipeline für den Head of Sales

Was du mitbringst

Must-have:

• Beharrlichkeit – Der fünfte Kontaktversuch gehört für dich zum Handwerk. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden
• Gewissenhaftigkeit – Termine sind vorbereitet, Notizen stehen, offene Fragen kommen beantwortet zurück
• Struktur – Du planst deine Woche selbst und hältst deine Akquiseblöcke auch dann, wenn operativ etwas dazwischenkommt
• Prozesstreue – Du arbeitest unseren Vertriebsprozess, statt jedes Mal einen eigenen zu erfinden – und sagst uns, wo er nicht funktioniert
• Sicherheit am Telefon – Der Erstkontakt kostet dich keine Überwindung
• Kaufmännisches Denken – Du bewegst dich in Einkaufslogik, Volumina und Kostenrechnung, statt nur über Produktfeatures zu sprechen
• Mindestens zwei Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit einem erklärungsbedürftigen Angebot
• Deutsch verhandlungssicher – Arbeits- und Kundensprache ist Deutsch

Nice-to-have:

• Englisch – ein Plus, kein Muss
• Erfahrung im Einkauf, in der Verpackungsbranche, in der Logistik oder in der Industrie
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

Was wir bieten

• Festgehalt von 40.000–60.000 € – Je nach Erfahrung
• Wir gewinnen als Team – Am Erfolg unseres Vertriebs sind alle Mitarbeiter beteiligt, mit einem Anteil je nach Aufgabe; die Vertriebsrollen tragen den höchsten. Deshalb gibt es bei uns keine Einzelprovision, und niemand konkurriert um Accounts
• Referenzen, die tragen – Kunden aus mehreren Branchen, die du im Gespräch nennen kannst
• Hybrides Arbeiten – Büro in Leipzig, ca. 1x pro Woche vor Ort, EU-Workation nach Absprache
• Flexible Arbeitszeiten – Vertrauensarbeitszeit, du planst deine Woche selbst
• Unbefristeter Vertrag ab Tag 1 – Mit sechs Monaten Probezeit
• Internes Coaching – Vertrieb, Kommunikation und Verpackungs-Know-how
• Team-Offsites – 2-3x jährlich

Wie es weitergeht

Vier Schritte, keine Assessment-Center: 15 Minuten Kennenlernen, ein ausführliches Gespräch mit HR und Fachbereich, optional ein Treffen mit dem Team, dann die Entscheidung. Schnell und transparent – und ohne Ghosting.