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Neue Kunden. Ohne Kaltakquise.
Qualifizierte Verpackungs-Ausschreibungen direkt im Posteingang — gematcht zu Ihrem Maschinenpark. 100 % der Anfragen werden tatsächlich vergeben. Direkte Geschäftsbeziehung nach Zuschlag.
Eingehende Anfragen
Wellpapp Müller GmbH · Heute
Wie Verpackungshersteller heute neue Kunden finden
Drei Wege dominieren den Vertrieb in der Verpackungsindustrie: Kaltakquise, Messen, allgemeine B2B-Marketplaces. Alle drei sind etabliert, alle drei sind teuer in Zeit und Geld, alle drei haben strukturelle Trefferquoten-Probleme.
Kaltakquise trifft mit niedriger Trefferquote — typisch 1-2 % bei Erstkontakt. Die Energie fließt in Recherche und Disqualifikation, nicht in echtes Verkaufen. Messen sind zwei Wochen im Jahr ein Hochkonzentrat — danach ist die Pipeline wieder leer. B2B-Marketplaces liefern viele Anfragen, aber meist Marktinformations-Anfragen ohne echte Kaufabsicht.
PAXLY ist ein vierter Kanal: jede Anfrage ist eine konkrete Ausschreibung aus einem strukturierten Buyer-Beschaffungsprozess. Wer fragt, hat einen Bedarf und vergibt am Ende einen Auftrag. Sie investieren keine Zeit mehr in Lead-Qualifikation, sondern direkt in das Angebot.
2-3 % Gewinnchance bei klassischen Ausschreibungen
Die bittere Realität: Bei Tendern, die per Mail oder über allgemeine Marketplaces hereinkommen, liegt die Gewinnwahrscheinlichkeit oft bei nur 2-3 %. Warum?
- Viele Tender dienen nur der Marktinformation — der Einkäufer will Preise vergleichen, nicht wirklich vergeben
- Der Auftrag ist oft schon intern vergeben — der Bestandslieferant steht längst fest, der Tender ist Pro-forma
- Ausschreibungen werden nie wirklich abgeschlossen — das Projekt versandet, niemand entscheidet
Das Ergebnis: Sie investieren Stunden in Angebote, die nie eine echte Chance hatten.
Garantierte Vergabe. Echte Chancen.
100 % Vergabe-Garantie
Jede Ausschreibung auf PAXLY entsteht aus einem echten Beschaffungsprozess und wird vergeben. Keine Alibi-Tender.
Profil-Match statt Streuung
Sie bekommen nur Anfragen, die zu Maschinenpark und Spezialisierung passen — kein Sortieren mehr durch unpassende Leads.
Faire Wettbewerbsbedingungen
Keine vorentschiedenen Tender. Jeder Anbieter startet mit den gleichen Daten und Chancen — Qualität und Preis entscheiden, nicht Vorabsprachen.
So kommen Sie an neue Kunden
Vier Schritte vom Profil bis zur direkten Geschäftsbeziehung.
Profil anlegen
Sie beschreiben Maschinenpark, Materialien, Kapazitäten und Lieferregionen — die Basis für das Matching.
Anfragen erhalten
PAXLY matcht offene Ausschreibungen mit Ihrem Profil und benachrichtigt Sie. Mit Match-Score, damit Sie priorisieren können.
Strukturiertes Angebot abgeben
Alle Daten in einem Format. Angebot kalkulieren und einreichen — Stunden statt Tage.
Auftrag gewinnen, Beziehung führen
Bei Zuschlag: direkter Kontakt zum Kunden, kein Plattform-Mittelsmann. Die Beziehung gehört Ihnen.
Was den Tender-Zugang anders macht
Sechs Punkte, die in klassischen Vertriebskanälen strukturell fehlen.
Nur passende Anfragen
PAXLY matcht Ihren Maschinenpark, Ihre Kapazitäten und Spezialisierungen mit offenen Ausschreibungen. Sie sehen nur, was zu Ihnen passt — keine Streuung, keine Zeitverschwendung.
Push-Benachrichtigung in Echtzeit
Neue Anfrage, die zu Ihnen passt? Sofort per E-Mail oder im Inbox-Dashboard. Wer schnell reagiert, hat den ersten Eindruck.
Vollständige Spezifikationen
Strukturierte Anfragen mit allen technischen Daten — Maße, Material, Mengen, Termine. Sie wissen sofort, ob Sie bedienen können, ohne Rückfragen-Pingpong.
Qualifizierte Einkäufer
Anfragen kommen von verifizierten Mittelstands-Unternehmen mit echtem Bedarf. Keine Spam-Anfragen, keine Studenten, keine Marktvergleiche.
Direkte Geschäftsbeziehung
Bei Zuschlag: direkter Draht zum Einkäufer. Die Beziehung gehört Ihnen, kein Kommissions-Modell, keine Plattform-Abhängigkeit.
Transparenz über die Vertriebspipeline
Sehen Sie auf einen Blick: wie viele Anfragen, wie viele Angebote, wie viele Aufträge. Win-Rate als KPI, nicht als Bauchgefühl.
PAXLY vs. klassische Vertriebskanäle
Wo PAXLY strukturell anders ist.
| Kaltakquise | Messen | PAXLY | |
|---|---|---|---|
| Lead-Qualität | Niedrig | Mittel | Hoch |
| Kosten pro Lead | Hoch | Sehr hoch | Erfolgsabhängig |
| Planbarkeit | Schwankend | 2× pro Jahr | Kontinuierlich |
| Zeit bis Ergebnis | Monate | Monate | Tage |
| Skalierbarkeit | Personalintensiv | Begrenzt | Unbegrenzt |
Häufige Fragen zum Tender-Zugang
Wie finde ich neue Kunden in der Verpackungsindustrie?
Klassisch: Kaltakquise (telefonisch oder per Mail), Messen, B2B-Marketplaces, Empfehlungen. Alle drei haben strukturelle Probleme — niedrige Trefferquote, hohe Personalkosten, keine Skalierung. PAXLY ergänzt das um einen vierten Kanal: qualifizierte Inbound-Anfragen aus konkreten Ausschreibungen, gematcht zu Ihrem Profil. Der Vertrieb investiert nicht mehr in Lead-Generierung, sondern direkt in das Angebot.
Was ist der Unterschied zu klassischen B2B-Marketplaces?
Auf typischen B2B-Marketplaces (Wer-liefert-was, Europages, Mercateo) gibt es Inserate und allgemeine Anfragen — die Konversionsrate ist niedrig, weil Anfragen oft nur Marktinformationen sind. PAXLY funktioniert anders: jede Anfrage ist eine konkrete Ausschreibung mit Vergabe-Absicht, weil der Einkäufer auf der Buyer-Seite einen strukturierten Beschaffungsprozess durchläuft. 100 % der Tender werden vergeben.
Lohnt sich PAXLY für kleine Verpackungshersteller?
Gerade für mittelständische und kleine Hersteller: Sie haben oft kein eigenes Vertriebsteam für Neukundenakquise und sind auf Bestandskunden plus zufälligen Anfragen angewiesen. PAXLY liefert qualifizierte Leads ohne dass Sie eine eigene Vertriebsmaschine aufbauen müssen. Bezahlt wird ergebnisorientiert — kein hoher Eintrittspreis.
Warum sollten Einkäufer ausgerechnet uns als Lieferant in Betracht ziehen?
Ihr Profil entscheidet. Je vollständiger und spezifischer es ist (Materialien, Mindest-/Maximalmengen, Spezialisierungen, Zertifikate, Lieferregionen), desto präziser matcht das System. Hersteller mit klarem Profil werden bei passenden Anfragen oben gerankt — auch gegen größere Wettbewerber.
Wie viele Anfragen kann ich erwarten?
Hängt stark vom Profil ab — Spezialisierung, Material, Region. Hersteller mit breitem Portfolio in Standard-Bereichen (Wellpappe, Faltkartons) sehen meist mehrere Anfragen pro Woche. Hochspezialisierte Anbieter (z.B. Hochbarriere-Folie für Pharma) sehen weniger, aber mit höherer Trefferquote. Im ersten Monat kalibriert sich das Matching auf Ihr tatsächliches Antwortverhalten.
Was passiert mit meinen Daten?
Profildaten (Maschinenpark, Spezialisierungen, Region) sind sichtbar für Buyer im Matching-Prozess. Preise und Angebote, die Sie abgeben, sehen nur die jeweiligen Einkäufer der Ausschreibung — nicht Wettbewerber, nicht andere Plattform-Nutzer. Bei Zuschlag wechseln Sie und der Käufer in eine direkte Geschäftsbeziehung; PAXLY tritt aus dem Weg.
Weitere Funktionen
Angebots-Tool
Strukturierte Angebote in Minuten, mit Live-Status-Tracking.
Produktdaten-Profil
Vollständige Profile bekommen mehr Match-Anfragen.
Vertriebstransparenz
Pipeline-Funnel, Win-Rate, Markt-Position live.
PPWR-Reporting
Compliance-Reporting für Hersteller — Vollständigkeitserklärung, Verpackungsregister.
Bereit für den nächsten Schritt?
Kein Verkaufsgespräch. Wir analysieren Ihre Situation und sagen Ihnen ehrlich, ob PAXLY für Sie Sinn macht.
Oder schreiben Sie uns: [email protected]